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Blueprint Operativo Fase 3

Modelo híbrido de Service Design + Customer Journey + Flywheel para transformar a Parso de departamentos desconectados a una máquina de revenue centrada en el cliente.

Owner:André Paredes · CatalizaEstado:ActivoÚltima actualización:Q1 2026

Diagnóstico actual: Marketing, Ventas y Tecnología operan como islas, sin lenguaje común de calificación de leads, sin visibilidad compartida del pipeline y con un producto que evoluciona sin input directo del mercado. Este plan los conecta.

Marketing

Naira · Generación de demanda

Campañas geolocalizadas A/B (Meta + LinkedIn)
Generación y nutrición de MQLs alineados al ICP
Content strategy por vertical y etapa del journey
Dashboards de performance compartidos
Brand positioning por mercado prioritario

Ventas

Max · Emilio · Daniel

Calificación SQL + validación de intención real
Scoring RQL (Revenue Qualified Lead) — NUEVO
CRM obligatorio: HubSpot actualizado al día
Pipeline review semanal con Marketing
Cobertura regional MX + LATAM Sur

Tecnología & Producto

Andrei · Desarrollo de la App

Roadmap alineado a feedback de ventas
Features para verticales prioritarios
Onboarding técnico y time-to-value
Iteración basada en datos de uso y churn
Integraciones y estabilidad de plataforma

Transición híbrida

Se ordena en los primeros 90 días

Sistema MQL-SQL-RQL en HubSpot
Pipeline review semanal obligatorio
ICP definido y activado en campañas
Dashboards compartidos Marketing-Ventas
Proceso de onboarding estandarizado

Fase 3+

Se ordena después

Automatización completa de nurturing
Revenue operations (RevOps) dedicado
ABM maduro por cuenta target
Product-led growth integrado
Customer success como departamento

Cuentas activas

Ticket promedio

$876

USD/mes

Ticket más bajo

$113

Ticket más alto

$1,640

Nuevas cuentas 2024

Mercados target