Roadmap

De la fundación a la escala.

El horizonte estratégico que enmarca cada iniciativa dentro del OS.

Fase 1
Completada
Fundación Estratégica

Diagnóstico, definición de ICP y diseño del roadmap operativo.

  • Diagnóstico estratégico transversal
  • Definición del ICP v1 y mercados target
  • Diseño del roadmap (horizonte 12 meses)
  • Definición de KPIs base
Fase 2
Completada
Sistema Operativo

Sistema MQL-SQL-RQL activo en HubSpot, pipeline limpio, North Star definida y primeras campañas corriendo.

  • Sistema MQL-SQL-RQL activo en HubSpot
  • Pipeline limpio y dashboards compartidos
  • ICP validado con primeras campañas
  • Onboarding técnico documentado
  • North Star definida: Net MRR Growth
Fase 3
Activa
Del Sistema al Crecimiento

Incorporar Growth Marketer, Customer Success Lead y SDR. Pasar de construir el motor a hacerlo girar a velocidad de escala.

  • Días 1-30 · Hiring + onboarding del equipo (Growth, CS, SDR)
  • Días 31-60 · Activación de retención + escalar generación
  • Días 61-90 · Escalar lo que funciona + preparar Fase 4
  • Health score activo en 34 cuentas · cero churn
  • 5+ cuentas nuevas · NRR >100% · Net MRR Growth positivo
Fase 4
Próxima
Automatización & RevOps

Product-led growth, RevOps dedicado y automatización avanzada.

  • RevOps dedicado
  • Automatización avanzada
  • Product-led growth
  • Attribution model maduro
  • Customer Advisory Board operando