Roadmap 30-60-90 días
Plan de implementación con entregables concretos por departamento. Diseñado para ejecutar en medio del caos interno con quick wins visibles.
Cimientos & Quick Wins
Setup técnico, alineación de lenguaje y primeras campañas test. Crear la infraestructura mínima para que los 3 departamentos hablen el mismo idioma.
Entregables
- Implementar ICP en segmentaciones HubSpot
- Configurar scoring MQL automático
- Lanzar 2 campañas test (Meta + LinkedIn) por mercado
- Crear landing pages por vertical (mín. 2)
- Calendario editorial alineado a ICP
- Setup dashboards compartidos MKT-Ventas
Entregables
- Formalizar proceso SQL en HubSpot
- Definir scoring RQL con criterios de revenue
- Actualizar pipeline con etapas limpias
- Primera reunión semanal de pipeline review
- Template de propuesta por vertical
- Entrenar en uso obligatorio del CRM
Entregables
- Documentar roadmap Q1-Q2
- Estandarizar onboarding técnico
- Checklist de implementación para clientes
- Demo interactiva por vertical
- Tracking de uso del producto
- Top 3 features pedidas por ventas
Scoring MQL activo · Pipeline limpio en HubSpot · 4+ campañas test corriendo · 1ra reunión semanal completada · Onboarding documentado.
Validación & Optimización
Analizar datos de las primeras campañas, optimizar mensajes por mercado y ajustar el scoring con datos reales.
Entregables
- Análisis comparativo CPL por ciudad y vertical
- Optimizar campañas: pausar las que no convierten
- Secuencias de nurturing (email + retargeting)
- A/B test de mensajes por dolor principal
- Producir 2 casos de éxito con clientes actuales
- Reporte semanal MQL→SQL conversion rate
Entregables
- Validar scoring RQL con primeros deals reales
- Refinar criterios SQL con feedback de reuniones
- Documentar objeciones frecuentes por vertical
- Secuencia de seguimiento de 5 toques
- Medir ticket promedio por mercado
- Feedback quincenal a Tech sobre features
Entregables
- Lanzar mejoras basadas en feedback de ventas
- Optimizar time-to-value del onboarding
- FAQ y base de conocimiento para clientes
- Métricas de uso del producto
- Release notes para content marketing
- Evaluar estabilidad en mercados nuevos
CPL por mercado documentado · MQL→SQL rate >15% · RQL scoring validado · 2+ mercados con data confiable · 2 casos de éxito listos.
Escalamiento Selectivo
Duplicar inversión en mercados ganadores, refinar el modelo de cierre y preparar la base para Fase 4 (automatización y escala real).
Entregables
- Escalar budget 2-3x en mercados con mejor LTV/CAC
- Lanzar ABM light para top 20 accounts
- Activar programa de referidos
- Content hub por vertical ganadora
- Attribution model básico
- Propuesta de budget para Fase 4
Entregables
- Foco en pipeline P1 (deals de alto RQL)
- Cerrar primeras cuentas nuevas del modelo
- Playbook de cierre por vertical
- Medir pipeline velocity y tiempo de cierre
- Proponer estructura de comisiones
- Planificar hiring de primer SDR
Entregables
- Entregar features por revenue impact
- CSAT Score automatizado
- Roadmap de Fase 4 basado en datos
- Optimizar plataforma para mercados escalados
- Documentar integraciones necesarias
- Evaluar Customer Success dedicado
Mercado(s) ganador(es) identificados · Primeras cuentas nuevas cerradas · Pipeline velocity medido · Playbook de ventas documentado · Plan Fase 4 listo.